Коммерческий директор , директор Представительства , директор по продажам , зам. ген. директора Киев, 06 января 2009, вторник, 12:52   З/П: 2000 у.е.  ОР: порядка 13 лет  График работы: полный рабочий день   Образование: высшее   Пол: Мужской Возраст: 37   Основные функциональные обязанности: Организация и координация деятельности компании и коммерческой дирекции в частности: - общее руководство коммерческой дирекцией и персоналом компании; - участие в создании и проведении кадровой политики для реализации целей и задач компании; - непосредственное руководство работой сотрудников коммерческой дирекции (планирование, организация, управление, контроль работы); - оказание методической помощи и обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами; - делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы компании; - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании; - координация работы всех структурных подразделений компании в соответствии с установленным стратегическим планом. Планирование и аналитическая работа: - стратегическое планирование развития продаж; - ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным стратегическим планом компании; - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам компании; - анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке; - предоставление акционерам отчётов по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период; - разработка и внедрение методов и форм работы компании для улучшения продаж; - участие в разработке и реализации проектов связанных с увеличением рыночной доли компании на рынке; Обеспечение продаж: - участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников компании и коммерческой дирекции в частности; - ведение планово-отчетной и рабочей документации; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании. И многое другое. ОПЫТ РАБОТЫ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ НА РУКОВОДЯЩИХ ДОЛЖНОСТЯХ БОЛЕЕ 12 ЛЕТ : ОР в организации финансово-хозяйственной деятельности предприятий порядка 10 лет. Отличные организаторские способности. Опыт бизнес-планирования, опыт создания с нуля и управления Представительствами (филиалами) – отдельные юридические лица, полный подбор и обучение кадров, опыт управления дирекцией продаж и компанией в целом (опыт управления коллективом до 150 человек), умение подобрать и обучить команду. Опыт построения дистрибьюторской сети и долгосрочных отношений с клиентами. Навыки ведения переговоров с клиентами. Опыт управления проектами по продажам оборудования. Опыт организации и проведения выставочных мероприятий и семинаров. Навыки проведения маркетинговых исследований и мониторинга рынка. Опыт принятия ответственных решений. Личные качества: лидерство, целеустремлённость, высокая ответственность, самоорганизованность и исполнительность, высокая вовлечённость в работу, стремление к развитию, стрессоустойчивость. Опыт работы в отраслях : продукты питания различных групп (включая молочную группу), полиграфия, климатическое оборудование (кондиционирование – отопление – вентиляция).   Перечень резюме: ФИО: Олег Николаевич Телефон: 8 (098) 4-08-08-08 E-mail: yason@bossmail.ru   Рубрики: Торговля / продажи; Руководство / топ-менеджмент; 191203.html